孙中山先生曾说，人有（yǒu）三种（zhǒng），先（xiān）知先觉、后知后觉、不知不觉，怕就怕的是后（hòu）者，可一些（xiē）经销（xiāo）商朋友，往往就扮（bàn）演了一个不知不觉的角色，但事实（shí）上，我（wǒ）们更需（xū）要做前两者。　

  知道自（zì）己是如何发家的?人贵有自知之明，人最怕的是看（kàn）不清（qīng）自己，因此，做一个有觉悟的（de）经销商，首先要明白，自己是靠什（shí）么发家的（de），是机会，还是自己的能力，还是（shì）二（èr）者皆有，如果是机会型的，那就要明白，要从机会型向能力型转（zhuǎn）变（biàn），要不断地充电，开阔自己的眼（yǎn）界，以（yǐ）弥补自（zì）己的（de）能力短板（bǎn），尤其是文（wén）化层（céng）次不高的经销商，更（gèng）要多参（cān）加（jiā）一些厂家或者机构组织的培（péi）训活动，视野决定高度，心有（yǒu）多大舞台就有（yǒu）多大（dà），只有（yǒu）多（duō）学（xué）习，才能弥补自己的能力短（duǎn）板（bǎn），才能让自己保持（chí）清醒，而（ér）让自己基业长青（qīng）。

  明确（què）自（zì）己（jǐ）的核心竞争力是什么?经商如（rú）下棋（qí），走（zǒu）一步，要看（kàn）三步（bù），因此，作为经（jīng）销商要明白能够支撑自己发展的因素有（yǒu）哪些?自（zì）己在未来能够制胜对（duì）手的核心竞争（zhēng）力有哪些?是自己的网络、人脉关系、规范化的管理（lǐ）、策划能力，还是（shì）在（zài）厂家的（de）光（guāng）环下带来的人气（qì）、知名度、品牌力、执行力等，自己（jǐ）在（zài）经营中是主动（dòng）还是被（bèi）动等，经销商只有明（míng）白了自己的（de）优势、劣（liè）势（shì）、机会与威胁，才能（néng）扬长避短（duǎn），才能更好地参与（yǔ）市场的（de）竞争。

  持续改善。人非圣贤（xián），孰能无过。经销商在发展过程当中，也会犯这（zhè）样或者那样（yàng）的错误，但这并不可怕，可（kě）怕的是面对错误（wù），不（bú）知悔改，而（ér）一（yī）味（wèi）地错下去，经（jīng）销商要想保持创业（yè）的活力与动力，就必须在发展（zhǎn）当中，持续地改（gǎi）善，甚至实施流（liú）程再造。通过不（bú）断地革新，让（ràng）自（zì）己保持持久的激（jī）情与活力（lì）。

  总之，经（jīng）销商要想做（zuò）强做大（dà），就（jiù）一定（dìng）要有觉悟（wù），只有识（shí）时务，明大局，经销商才能与时（shí）俱进，才能保持（chí）先进性，才能让自己在（zài）激（jī）烈的市（shì）场竞（jìng）争中，与（yǔ）时（shí）俱进，从（cóng）而（ér）成（chéng）为一个优秀（xiù）的经销商！